Что изменилось для селлеров прямо сейчас
Маркетплейс остаётся мощным каналом: аудитория, доставка, привычка покупать «в одно приложение». Но события последних недель показали хрупкость модели «всё на одном складе / одной площадке». У части продавцов товар исчез из продажи вместе с остатками, у других — сдвинулись поставки и кассовый разрыв. Даже тем, кого пожары не затронули напрямую, стало ясно: зависимость от одного канала — это риск, а не экономия.
Поэтому вопрос сместился с «как сильнее крутить внутреннюю рекламу WB» на «где ещё продавать и как сохранить связь с покупателем». Розница, опт, свой сайт, другие площадки, соцсети с прямой продажей — всё это снова на столе. Сайт здесь не «модная витрина», а инфраструктура своего канала.
Зачем свой канал, если маркетплейс всё ещё работает
Свой канал продаж не отменяет Wildberries. Он снижает риск и даёт рычаги, которых нет в карточке товара.
- Контроль остатков и логистики: вы решаете, откуда отгружать и что показывать в наличии.
- Прямой контакт с клиентом: повторные продажи, рассылка, Telegram — аудитория не «пропадает» вместе с карточкой.
- Опт и партнёры: магазины, дистрибьюторы, блогеры ищут бренд, а не артикул в поиске WB.
- Гибкость оффера: акции, наборы, предзаказ, B2B-условия — без ограничений витрины площадки.
- Подушка безопасности: если на маркетплейсе пауза, у вас уже есть страница, куда вести трафик.
Три формата сайта — под разную задачу
Не всем нужен «большой магазин с корзиной». Важно, если пока нет своего склада и курьерки. Выбирайте формат по цели ближайших 1–3 месяцев.
Лендинг, сайт компании, магазин — для селлера
| Формат | Задача | Кому подходит | Наш пакет |
|---|---|---|---|
| Лендинг | Быстро объявить: бренд жив, вот хиты, вот как купить / связаться | Нужна посадочная под рекламу, соцсети, опт «в одну кнопку» | 49 000 ₽ · 7–10 дней |
| Сайт компании | Несколько направлений: каталог, о бренде, доставка, опт, контакты | Есть линейка, нужна репутация и SEO, продажи идут и через маркетплейс, и напрямую | 99 000 ₽ · 20–25 дней |
| Интернет-магазин | Свои заказы, оплата, корзина — полноценный канал вне площадки | Есть склад/логистика или готовность их выстроить | 169 000 ₽ · 30–40 дней |
Лендинг: быстрый старт новой точки сбыта
Лендинг — самый быстрый способ сказать аудитории: «мы на связи, вот ассортимент, вот способы купить». На одной странице собирают бренд, 3–8 хитов, цены или «от», способы заказа (свой магазин, другие площадки, WhatsApp/Telegram) и форму для опта.
Так делают, когда нужно срочно переключить трафик из соцсетей и рекламы с «только карточка WB» на понятную витрину. Лендинг не заменяет склад — он собирает спрос, пока вы налаживаете отгрузки, договариваетесь с курьерами или перекидываете остатки на другие склады и каналы.
Сайт компании: бренд сильнее одной площадки
Если у вас уже не «три артикула», а линейка и имя, логичнее сайт компании: отдельные блоки или страницы про бренд, каталог, доставку, опт, FAQ. Так проще выходить в поиск («бренд + категория»), принимать заявки от магазинов и выглядеть серьёзно для партнёров.
На таком сайте маркетплейсы могут остаться кнопками «купить на WB / Ozon», но ядром становится ваш бренд. Это как раз диверсификация: площадка — один из каналов, а не единственный «дом» бизнеса.
Интернет-магазин: когда готовы продавать сами
Свой магазин имеет смысл, когда вы реально можете принимать оплату, собирать заказы и доставлять (своя курьерка, СДЭК, постаматы, самовывоз). Тогда сайт — не витрина «посмотри и уйди на WB», а полноценная касса.
Это максимальная независимость и максимальная ответственность: возвраты, статусы, поддержка. Для многих селлеров после шока июля 2026 это следующий этап — не вместо маркетплейса, а параллельно, с частью ассортимента или новинками.
С чего начать на этой неделе
Не нужно ждать идеальной логистики на 200 SKU. Рабочий минимум:
- Выделить товары, которые можете отгрузить сами или с другого склада / канала.
- Собрать фото, цены, короткое УТП и способы связи.
- Выбрать формат: лендинг «сейчас», сайт компании «на квартал», магазин — если логистика уже есть.
- Заложить аналитику: откуда пришли (UTM), куда кликнули, сколько заявок.
- Параллельно не бросать маркетплейс там, где он ещё работает — свой сайт дополняет, а не отменяет канал.
Как можем помочь в Skilllite
Мы делаем сайты под ключ с фиксированной ценой в договоре: лендинг — 49 000 ₽, сайт компании — 99 000 ₽, интернет-магазин — 169 000 ₽. Для селлеров обычно начинаем с структуры под вашу схему сбыта: только прямые продажи, гибрид «сайт + маркетплейсы» или витрина с заявкой на опт.
Если нужно сориентироваться по формату и сроку — пройдите квиз на главной или оставьте заявку. Подскажем, что запускать первым, чтобы быстрее открыть новую точку сбыта, а не «сайт ради сайта».
Частые вопросы
Это вместо Wildberries?+
Нет. Большинство селлеров оставляют маркетплейс как канал и параллельно запускают свой: лендинг, сайт или магазин. Цель — не уйти с площадки любой ценой, а снизить зависимость от одного склада и одного кабинета.
Что выбрать, если остатки ещё на WB?+
Часто начинают с лендинга: бренд, хиты, «как купить сейчас» (доступные склады, другие площадки, предзаказ, связь). Когда появится своя отгрузка — наращивают до сайта компании или магазина.
Обязателен ли интернет-магазин?+
Только если готовы сами принимать оплату и доставлять. Иначе лендинг или сайт компании с заявкой и мессенджерами дадут канал сбыта быстрее и дешевле.
Сколько занимает запуск?+
Лендинг — обычно 7–10 дней после материалов. Сайт компании — около 3–4 недель. Магазин — от месяца. Узкое место чаще не вёрстка, а фото, цены и понимание, откуда будете отгружать.
Поможете с текстами и структурой?+
Да: после брифа предложим структуру под вашу схему продаж и базовые продающие тексты в рамках пакета. Сложный копирайтинг под узкую нишу — по согласованию.